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市场发展和市场营销的特点是以一般行业营销为基础，突出了珠宝鉴定和市场营销的行业特点，根据矿业和矿业珠宝鉴定的资源优势，建立珠宝市场营销的专业营销方向，通过市场调查，营销人才的需求强劲，特别是珠宝企业，64%的企业愿意招聘高级营销人才。
一.对人才市场的强烈需求
专业人员每年开展市场需求研究活动，并对企业和毕业生进行访谈和问卷调查，根据调查结果，对专业培训方案进行适当调整。2012年进行了系统全面的调查，并在此基础上大大调整了专业培训方案和课程体系。
分发了200多份问卷，选择了176份最有效的问卷进行统计分析。问卷收集后，教研部教师对问卷进行描述性统计，选取问卷，分析每个项目，得出研究结论，并将研究结论分发给专业建设指导委员会和参加专题讨论会的专家作为专业教学改革的基础。
通过市场调查分析和统计，64%的企业愿意招收高职学生进行市场营销，44%的企业认为整体市场营销人才需求存在差距，这些数据为我们的专业发展提供了有力的支持，也通过研究了解企业对市场营销人才和质量的要求。
二.行业背景的专业设置
(i)工业导向
贵州工程技术学院是一所国有的全日制高等职业学院，隶属于国土资源部，是贵州省地质矿产勘探开发局局长。在确保原创专业核心竞争力的基础上，市场开发和营销专业致力于建立专业特色，依托地质产业，并在贵州地质局宝石鉴定中心资源优势的帮助下，提出珠宝营销的专业方向，调查人才需求，在可行性研究的基础上，修订专业人才培养方案，积极与珠宝企业合作。
(ii)基础
1.与该行业合作有基础。本专业与贵州珠宝协会签订了战略合作协议，并与张万福珠宝有限公司订购培训与合作，与多家珠宝企业开始合作。
2.调查了珠宝营销人才的需求，在调查专业人才需求时，选择珠宝企业了解珠宝营销人才需求的现状。
3、珠宝企业专家列入专业建设指导委员会，并邀请张万富珠宝和省宝石协会专家指导专业建设，确定专业人才的能力、素质和结构。
(三)专业员额能力的要求
（一）能够进行市场研究设计和实施，能够独立完成市场营销研究报告；
2.能够实施营销计划的创意设计，能够独立完成营销计划书；
（三）能够完成客户搜索、异议处理和交易等营销任务；
（四）能够在超市内进行银行收集、管理货物、采购、销售库存的工作；
（五）能够完成珠宝连锁店的珠宝采购和存储管理任务；
（六）销售团队管理和销售目标设定，可以从事人力资源管理的营销；
7.能够进行客户价值分析和简单的投标管理；
8.具有适应不同行业营销的灵活性。
(4)获得专业资格的要求
（一）助理营销人员资格证书（主要证书）；
2.助理人力资源管理员(支助)；
3.珠宝营销(珠宝营销的委派)。
培训目标
一.人才发展目标
本专业旨在培养支持党、德、智、体、美发展的基本路线，掌握一定的市场发展和市场研究、市场营销、规划、市场服务、客户服务等专业技能，能够在一般行业，特别是珠宝行业在市场研发、销售业务、市场规划、商业服务等方面具有良好的专业道德和创新能力。
二.人才发展目标说明
㈠工作方向：
一、一般贸易：销售人员、市场经理、营销策划人员、市场服务人员等。
2.珠宝销售职位:珠宝销售顾问、珠宝连锁店销售经理、珠宝连锁店经理等。
(2)展示人才培养目标
为了更好地展示专业人才培养目标的合理性，专业人员举办了实践专家和专业建设指导委员会研讨会。同时，对毕业生进行信息收集和统计，了解毕业生就业现状，为职业目标的调整提供依据。
培训规格
学生掌握市场营销发展、市场营销管理、市场研究、市场营销、市场营销规划、市场服务等市场营销一般能力和适应不同行业的基本知识，具有珠宝营销专业技能，具有良好的专业意识和专业精神。
(1)专业职位质量要求
（一）从事营销、热爱工作、诚信守法的素质；
（二）具备公共关系的基本素质和商务活动所需的礼仪；
（三）具有较强的抗压力和抗挫折能力，从事营销活动的亲和力、沟通力；
4.强烈的灵活性和主动精神。
(2)专业员额知识要求
（一）了解市场营销所需的人文、社会和卫生运动的基本知识；
（二）了解市场营销所需的数学、英语、应用写作和计算机应用的基本知识；
（三）了解市场营销所必需的劳动法、合同法、商品法和消费者权利保护法等相关法律法规；
（四）了解市场经营、消费心理和企业管理的基本理论知识；
（五）了解营销发展和营销管理的基本知识；
理解珠宝鉴定和营销的基本理论。学院投入大量资金，建设具有市场营销特点的学校培训基地，及时更新教学设施，提高现代技术设施的内容，满足市场营销专业实践教学的需要。目前，学校实践教学条件完全符合专业教学要求，能够满足项目教学，任务驱动教学专业课堂，能够满足专业综合培训的现实和模拟专业环境。学校有六间专业培训室,包括:市场模拟培训室、商务谈判培训室、房地产营销培训室、体育培训室、电子商务培训室、销售人员培训室。资产超过118.3万元。营销工作室是作为一个生产性的培训基地建立起来的，它的八度超市已经运作和盈利。
